第四部分 创业

0.机遇与风口

创业做任何一个产品，首先的目标是双赢，这种项目通常有几个来源：

• 深入分析市场，找到一个无人涉足的细分领域
• 学会做一个渠道把控者，成为两方人的资源代表
• 灵感一现，想到一个改变世界的点子

首先说说第一个。首先市场的机会是非常多的，并且每过一段时间就会出现一个风口，一个风口会诞生出非常多的机会。

比如：

• 98~00年，国内形成互联网体系的时期，诞生了阿里巴巴、腾讯、新浪、人人、百度、360等
• 03~05年，国内互联网进入全面发展的时期，诞生了淘宝、搜狐、58同城等
• 11~14年，移动互联网风口，诞生了拼多多，
• 16~18年，人工智能风口

绝大多数的龙头企业诞生的都具有一定的规律，那就是，通过风口催生出来。当然除了上面的大风口外，还有很多细分风口，比如

• 11年，团购
• 12年，自媒体
• 13年，大数据
• 14年，互联网金融
• 15年，O2O
• 16年，直播
• 17年，共享经济
• 18年，短视频

可以说，风口基本上取之不尽用之不竭。可能你还会疑惑，为什么风口不是老牌企业占据，而是新企业后发制人？这个涉及一个基本原理，比如超市的一个结算柜台，售货员计算商品价格，同时后面排了很长的队。这时候假如新开一个结算柜台，那么之前这个队伍中，是队首离得近的会先去那边，还是队尾离得远的先去呢？答案显而易见，队尾离得远的总会第一时间冲过去

那么这样的风口怎么抓住呢？看到别人在风口上飞得高高你也羡慕吧？但你还需要积累。前面说的，积累10年，目的在于，对行业有深刻的认识，等轮到这个行业的风口时候，自然也就飞起来了。

第二个是渠道把控者。比如李佳琦，成名前非常喜欢给身边的朋友安利各种商品，渐渐地锻炼出了带货能力，能有效加强两个网络的交流，处于一个渠道把控者位置，拥有绝对议价权。类似的还有猪八戒，对接需求方与供应商，还有拍卖会等等。P2P风口其实也是作为渠道把控者而存在。

第三个，灵感突现改变世界。首先需要养成一个习惯，看到任何一个产品，先去想想这个产品的经营模式，有哪些赢利点，未来可能会有什么玩法等等，这是一个非常重要的习惯，将对未来取决定性帮助。这个其实具有非常高的可行性，但首先不是每个灵感都有创业的潜质。我曾经看到过一个不知名的网友闹出的笑话。在共享单车时期，共享经济大行其道，有人说：“我有一个创业想法，搞一个共享电脑，有用电脑需求的人能按时间付费使用，一个人用过后还能让下一个人接着用，充分发挥资源利用率，搭上共享经济风口”，底下有人回：“这个项目非常有用，一定具有非常高的人气，我觉得可以给它命名为‘网吧’”。

这个故事中，想出创业点子时往往可能处于一种偏执时期，没有具体调查市场，忘了存在了很长时间的网吧。当然，不一定是忘了现有的已知的竞品，很可能的情况是竞品没见过，但早已在市场上存在好几年的情况。

当有了这样的灵感时，认真研究一下市场环境，看看是否有实现的价值。